Де шукати клієнтів на веб-дизайн в Україні

Оновлено 2026-09-24

Клієнтів на веб-дизайн в Україні реально шукати у п’яти місцях: Google Maps і OLX — щоб написати першим, Freelancehunt, Telegram-канали і Threads — щоб відповісти тим, хто вже шукає виконавця. Усе інше, що зазвичай радять у добірках, на українському ринку або не працює, або приносить зовсім не те.

Нижче — кожне місце окремо: що там є, скільки, і на чому люди спотикаються найчастіше.

Спершу розділіть клієнтів на два типи

Це звучить банально, але саме тут ламається більшість спроб. «Шукати клієнтів» — це дві різні роботи, і якщо робити їх упереміш, здається, що не працює жодна.

Перший тип — ті, хто ще не шукає. Компанія, якій сайт потрібен, але вона про це нікому не писала. Ви пишете першим. З десяти листів відповість один, зате поруч немає нікого: ви не змагаєтесь із тридцятьма іншими дизайнерами, бо про це замовлення більше ніхто не знає.

Другий тип — ті, хто вже шукає. Людина написала, що їй потрібен сайт. Тут усе навпаки: клієнт теплий, пояснювати нічого не треба, але виграє той, хто відповів першим. Не той, у кого краще портфоліо, — той, хто швидше.

Працювати треба з обома. Перші дають стабільність: їх завжди можна набрати ще, скільки завгодно. Другі дають швидкі гроші, але сьогодні їх п’ять, а завтра жодного.

Ті, хто ще не шукає: кому сайт треба продати

Google Maps

Найбільша база малого бізнесу в країні, і головне — у картці компанії видно, є в неї сайт чи немає. Це вже готовий список тих, кому ви продаєте з нуля.

Три речі, які варто знати до того, як почнете:

Google показує приблизно 120 компаній на запит, і далі не гортається. Це не ваша помилка, це стеля самого Google. Тому велике місто ділять на райони, а нішу — на близькі за змістом: не «стоматології Київ», а «стоматології Оболонь», «стоматології Позняки», «імплантація Київ». Інакше здається, що клієнти закінчилися на сотій компанії.

Мережі роздувають список. Три філії «Люмі-дент» з різних вулиць — це три окремі картки, але один телефон, один сайт і один власник. Тобто один дзвінок, а не три. У списку на десять компаній таких повторів легко виявляється два-три, і ви ще навіть не почали, а третини списку вже немає.

Пошти в картці немає. Є назва, адреса, телефон і сайт. Пошту доводиться шукати вже на сайті компанії — а в тих, до кого ви йдете, сайту саме що й немає. Тому основний канал тут — телефон, а не лист.

OLX

Неочевидне місце, і саме тому там менше конкурентів. Логіка проста: у продавця на OLX сайту немає за визначенням. Він там саме тому, що йому нема де показати себе інакше. Уся видача цілком — це той самий сегмент «продати сайт з нуля», тільки шукати не треба.

Дві речі, на яких спотикаються всі:

Шукайте послугу, а не вивіску. «Стоматологія» на OLX не знаходить нічого — це дошка оголошень, а не довідник підприємств. Працюють «ремонт квартир», «перевезення», «евакуатор», «натяжні стелі», «вантажники». Тобто те, що людина робить руками і продає оголошенням.

Одна фірма дає два десятки оголошень. Якщо рахувати оголошення, здається, що ринок величезний. Насправді це може бути один майстер із двадцятьма позиціями. Рахуйте продавців, а не оголошення — інакше складете список на п’ятдесят рядків, у якому вісім людей.

І не відкидайте приватних майстрів. Людина, яка робить ремонти оголошенням на OLX, — рівно той клієнт, якому сайт потрібен найбільше: у неї є робота, є фото, є відгуки, і немає жодного місця, де це зібрано докупи.

Ті, хто вже шукає: куди вони пишуть

Freelancehunt

Єдина українська біржа, яка стабільно дає замовлення на сайти. Ми рахували: по всіх профільних напрямках — дизайн сайтів, UI/UX, сайт під ключ, верстка, інтернет-магазини, CMS — виходить близько 50 замовлень за два тижні.

Це небагато, і ділиться воно на всіх виконавців одразу. Тому головне тут не портфоліо, а швидкість: замовлення забирає той, хто відповів у перші хвилини. Якщо ви заходите на біржу раз на день подивитися, що нового, — ви дивитесь на те, що вже розібрали.

Telegram-канали

Тут результат виявився зворотним до очікуваного, і це найкорисніше, що ми перевірили.

Великі українські канали вакансій замовлень на сайти не дають узагалі. Ми взяли @beejob1_ua, @robotaua_now_remote, @ua_working, @kpi_work, @cresume і прочитали в кожному останні 20 постів.

Нуль замовлень на сайти у п’яти найбільших українських каналах вакансій. Там потік вакансій у найм — від авіакасира до 3D-моделера.

Вузькі канали про сайти й дизайн замовлення дають — але майже всі вони російськомовні, з оплатою в рублях. Для українського виконавця це здебільшого глухий кут: навіть якщо замовлення хороше, ви не отримаєте за нього гроші.

Висновок практичний: у телеграмі вирішує не сам телеграм, а список каналів. Один вдалий канал вартий двадцяти великих. Перевіряти новий канал просто: відкрийте останні двадцять постів і порахуйте, скільки з них справді замовлення на сайт. Якщо менше двох — закривайте.

Threads

Працює, але геть за іншими правилами, і через це його зазвичай кидають на другий день.

Замовлення там виглядає як питання, а не як оголошення. Ніхто не пише «шукаємо розробника, бюджет 20 000». Пишуть: «хто може зробити сайт?», «порадьте, до кого звернутись», «скільки зараз коштує нормальний сайт для невеликого бізнесу?». Якщо ви шукаєте за словами «вакансія» і «бюджет», ви пропустите рівно тих, за ким туди прийшли.

Пост тижневої давності там ще живий. На біржі замовлення тижневої давності — це вже минуле. У Threads на «шукаю, хто зробить сайт» відповідають і через тиждень, бо це розмова, а не дошка оголошень.

63 з 72 постів у видачі Threads були старші за три доби — і половина з них досі без нормальної відповіді. На біржі такі замовлення вже не існують, тут вони ще ваші.

Куди можна не ходити

Щоб ви не витрачали на це вечір:

Окремо про Prozorro: він не марний, просто не в тій ролі. Організації з його закупівель справді купують сайти, і в них видно бюджет та назву. Але це знову клієнт першого типу — той, кому треба написати першим, а не той, хто шукає вас.

Чого ви не чекаєте, поки не спробуєте

Це найважливіша частина, і про неї в добірках не пишуть ніколи.

Більшість того, що виглядає як замовлення, ним не є.

З 75 постів, які на перший погляд були замовленнями на сайт, справжніми виявилися близько 15.

Решта — самореклама інших виконавців («відкритий до нових проєктів, роблю сайти»), балачки про те, скільки коштує сайт, без наміру замовляти, і по сім однакових постів від одного автора.

Тобто на кожне справжнє замовлення припадає чотири, на які ви витратите увагу дарма. Це нормально — просто закладайте це в очікування, інакше через тиждень здасться, що клієнтів немає.

Замовлення бувають трьох типів, і два з них легко прийняти за сміття:

Другий і третій ми спершу відкидали — і дарма. Партнерство з колегою приносить роботу регулярно й без пошуку взагалі. А людина, яка питає ціну, ще не замовила, але вже думає про це: їй просто досі ніхто не відповів по-людськи, без «напишіть у приват».

І останнє: мова допису нічого не означає. Приблизно половина українських замовлень написана російською, і брати їх можна спокійно. Значення має не мова, а де замовник фізично: з ним треба скликатись, домовитись і отримати гроші. Дивіться на валюту й адресу — рублі, російські домени, телефони, що починаються на +7. А не на те, якою мовою людина набрала допис.

З чого почати сьогодні

Якщо ви читаєте це ввечері й хочете почати завтра, порядок такий:

1. Візьміть одну нішу і одне місто. Не «всі клієнти України», а «стоматології Оболоні». Вузько — це не обмеження, це те, що дає вам першу фразу в листі.
2. Зберіть двадцять компаній без сайту з Google Maps або двадцять продавців з OLX. Це найдовша частина: відкрити картку, виписати телефон, повернутись до списку. Руками це вечір; бот збирає такий список за кілька хвилин і віддає файлом.
3. Обдзвоніть їх, а не напишіть. У тих, у кого немає сайту, часто немає й пошти.
4. Паралельно підпишіться на Freelancehunt і два-три перевірені телеграм-канали, щоб не пропустити теплих.

Головне — не чекати, поки список буде ідеальним. Двадцять компаній і один вечір дзвінків дають більше, ніж місяць вибору майданчика.

FAQ

Скільки часу займає пошук клієнтів вручну

Найдовше не листування, а сам збір контактів. Відкрити картку компанії, виписати телефон і сайт, повернутись до списку — це секунд тридцять на компанію разом із прокруткою. Список на п’ятдесят компаній забирає вечір. Саме цю частину має сенс автоматизувати першою: усе інше — розмова з людиною, і за вас її ніхто не проведе.

Чи варто починати з бірж фрілансу

Як єдиний канал — ні. Freelancehunt дає близько 50 замовлень на сайти за два тижні, і це на всіх виконавців одразу. Як додатковий канал — обов’язково: це єдине місце, де людина вже готова платити й нічого не треба пояснювати.

Де шукати клієнтів без бірж

Google Maps і OLX. Це компанії, яким сайт треба продати першим. Повільніше на старті, зате не залежить від того, чи є сьогодні замовлення на майданчику, і не ділиться з тридцятьма іншими дизайнерами.

Чи можна знайти клієнтів у Telegram

Можна, але не у великих каналах вакансій — там нуль замовлень на сайти. Працюють вузькі канали про сайти й дизайн, і підбирати їх треба поштучно: відкрийте останні двадцять постів і порахуйте справжні замовлення. Менше двох — канал не ваш.

Як зрозуміти, що компанії потрібен сайт

Найнадійніше — сайту немає взагалі. У Google Maps це видно прямо в картці, а вся видача OLX — це і є такі компанії. Другий варіант — сайт є, але йому років вісім: не відкривається нормально з телефона, браузер лається на безпеку, у підвалі стоїть 2016 рік. Це вже інша розмова і дорожча послуга — переробка замість розробки з нуля.

Скільки компаній треба обдзвонити, щоб отримати замовлення

Універсальної цифри немає, але орієнтир такий: з холодного списку відповідає приблизно кожен десятий, і з тих, хто відповів, до замовлення доходить частина. Тому список на двадцять компаній — це розминка, а не спроба. Реальна робота починається з сотні, і саме тому цю частину варто перестати робити руками.