# Где искать клиентов на веб-дизайн в Украине

> Пять мест, где украинскому веб-дизайнеру действительно есть клиенты, и три, куда можно не ходить. С реальными цифрами.

Клиентов на веб-дизайн в Украине реально искать в пяти местах: Google Maps и OLX — чтобы написать первым, Freelancehunt, Telegram-каналы и Threads — чтобы ответить тем, кто уже ищет исполнителя. Всё остальное, что обычно советуют в подборках, на украинском рынке либо не работает, либо приносит совсем не то.

Ниже — каждое место отдельно: что там есть, сколько, и на чём спотыкаются чаще всего.

## Сначала разделите клиентов на два типа

Звучит банально, но именно здесь ломается большинство попыток. «Искать клиентов» — это две разные работы, и если делать их вперемешку, кажется, что не работает ни одна.

**Первый тип — те, кто ещё не ищет.** Компания, которой сайт нужен, но она об этом никому не писала. Вы пишете первым. Из десяти писем ответит одно, зато рядом нет никого: вы не соревнуетесь с тридцатью другими дизайнерами, потому что об этом заказе больше никто не знает.

**Второй тип — те, кто уже ищет.** Человек написал, что ему нужен сайт. Тут всё наоборот: клиент тёплый, объяснять ничего не надо, но выигрывает тот, кто ответил первым. Не тот, у кого лучше портфолио, — тот, кто быстрее.

Работать надо с обоими. Первые дают стабильность: их всегда можно набрать ещё, сколько угодно. Вторые дают быстрые деньги, но сегодня их пять, а завтра ни одного.

## Те, кто ещё не ищет: кому сайт надо продать

### Google Maps

Крупнейшая база малого бизнеса в стране, и главное — **в карточке компании видно, есть у неё сайт или нет**. Это уже готовый список тех, кому вы продаёте с нуля.

Три вещи, которые стоит знать до того, как начнёте:

**Google показывает примерно 120 компаний на запрос, и дальше не листается.** Это не ваша ошибка, это потолок самого Google. Поэтому большой город делят на районы, а нишу — на близкие по смыслу: не «стоматологии Киев», а «стоматологии Оболонь», «стоматологии Позняки», «имплантация Киев». Иначе кажется, что клиенты закончились на сотой компании.

**Сети раздувают список.** Три филиала «Люми-дент» с разных улиц — это три отдельные карточки, но один телефон, один сайт и один владелец. То есть один звонок, а не три. В списке из десяти компаний таких повторов легко оказывается два-три, и вы ещё даже не начали, а трети списка уже нет.

**Почты в карточке нет.** Есть название, адрес, телефон и сайт. Почту приходится искать уже на сайте компании — а у тех, к кому вы идёте, сайта как раз и нет. Поэтому основной канал здесь телефон, а не письмо.

### OLX

Неочевидное место, и именно поэтому там меньше конкурентов. Логика простая: **у продавца на OLX сайта нет по определению**. Он там именно потому, что ему негде показать себя иначе. Вся выдача целиком — это тот самый сегмент «продать сайт с нуля», только искать не надо.

Две вещи, на которых спотыкаются все:

**Ищите услугу, а не вывеску.** «Стоматология» на OLX не находит ничего — это доска объявлений, а не справочник предприятий. Работают «ремонт квартир», «перевозки», «эвакуатор», «натяжные потолки», «грузчики». То есть то, что человек делает руками и продаёт объявлением.

**Одна фирма даёт два десятка объявлений.** Если считать объявления, кажется, что рынок огромный. На деле это может быть один мастер с двадцатью позициями. Считайте продавцов, а не объявления — иначе составите список на пятьдесят строк, в котором восемь человек.

И не отбрасывайте частных мастеров. Человек, который делает ремонты объявлением на OLX, — ровно тот клиент, которому сайт нужен больше всех: у него есть работа, есть фото, есть отзывы, и нет ни одного места, где это собрано вместе.


## Те, кто уже ищет: куда они пишут

### Freelancehunt

Единственная украинская биржа, которая стабильно даёт заказы на сайты. Мы считали: по всем профильным направлениям — дизайн сайтов, UI/UX, сайт под ключ, вёрстка, интернет-магазины, CMS — выходит **около 50 заказов за две недели**.

Это немного, и делится оно на всех исполнителей сразу. Поэтому главное здесь не портфолио, а скорость: заказ забирает тот, кто ответил в первые минуты. Если вы заходите на биржу раз в день посмотреть, что нового, — вы смотрите на то, что уже разобрали.

### Telegram-каналы

Здесь результат оказался обратным ожидаемому, и это самое полезное, что мы проверили.

**Крупные украинские каналы вакансий заказов на сайты не дают вообще.** Мы взяли @beejob1_ua, @robotaua_now_remote, @ua_working, @kpi_work, @cresume и прочитали в каждом последние 20 постов.

> **Ноль заказов на сайты** в пяти крупнейших украинских каналах вакансий. Там поток вакансий в найм — от авиакассира до 3D-моделлера.

**Узкие каналы про сайты и дизайн заказы дают — но почти все они русскоязычные, с оплатой в рублях.** Для украинского исполнителя это по большей части тупик: даже если заказ хороший, вы не получите за него деньги.

Вывод практический: в телеграме решает не сам телеграм, а **список каналов**. Один удачный канал стоит двадцати крупных. Проверить новый канал просто: откройте последние двадцать постов и посчитайте, сколько из них действительно заказы на сайт. Если меньше двух — закрывайте.

### Threads

Работает, но совсем по другим правилам, и из-за этого его обычно бросают на второй день.

**Заказ там выглядит как вопрос, а не как объявление.** Никто не пишет «ищем разработчика, бюджет 20 000». Пишут: «кто может сделать сайт?», «посоветуйте, к кому обратиться», «сколько сейчас стоит нормальный сайт для небольшого бизнеса?». Если вы ищете по словам «вакансия» и «бюджет», вы пропустите ровно тех, за кем туда пришли.

**Пост недельной давности там ещё живой.** На бирже заказ недельной давности — это уже прошлое. В Threads на «ищу, кто сделает сайт» отвечают и через неделю, потому что это разговор, а не доска объявлений.

> **63 из 72 постов** в выдаче Threads были старше трёх суток — и половина из них до сих пор без нормального ответа. На бирже такие заказы уже не существуют, здесь они ещё ваши.

## Куда можно не ходить

Чтобы вы не потратили на это вечер:

| Куда советуют | Что там на самом деле |
|---|---|
| **Prozorro** | В открытом доступе видно только **уже завершённые** закупки. То есть вы смотрите на договоры, которые кто-то другой подписал месяц назад. Откликаться не на что |
| **Kabanchik** | Задания не видно, пока вы не зарегистрируетесь исполнителем и не пройдёте их проверку. Просто посмотреть, есть ли там ваши клиенты, не получится |
| **DOU** | Вакансии в найм: фултайм в студиях и продуктовых компаниях. Если вы ищете разовый заказ на сайт, а не работу с девяти до шести, это не ваше |
| **Instagram** | Клиенты там есть, но найти их поиском не выйдет: площадка ничего не показывает тем, кто не залогинен, а хештеги и геометки отдают стену входа. Только ручной просмотр |

Отдельно про Prozorro: он не бесполезен, просто не в той роли. Организации из его закупок **действительно покупают** сайты, и у них виден бюджет и название. Но это снова клиент первого типа — тот, кому надо написать первым, а не тот, кто ищет вас.

## Чего вы не ждёте, пока не попробуете

Это самая важная часть, и о ней в подборках не пишут никогда.

**Большинство того, что выглядит как заказ, им не является.**

> Из **75 постов**, которые на первый взгляд были заказами на сайт, настоящими оказались около **15**.

Остальное — самореклама других исполнителей («открыт к новым проектам, делаю сайты»), разговоры о том, сколько стоит сайт, без намерения заказывать, и по семь одинаковых постов от одного автора.

То есть на каждый настоящий заказ приходится четыре, на которые вы потратите внимание зря. Это нормально — просто закладывайте это в ожидания, иначе через неделю покажется, что клиентов нет.

**Заказы бывают трёх типов, и два из них легко принять за мусор:**

| Тип | Как выглядит |
|---|---|
| Заказ от клиента | «Ищу разработчика, нужен интернет-магазин» |
| Сотрудничество от коллеги | «Я Webflow-разработчик, ищу дизайнеров для своих проектов» |
| Присматривается к цене | «Интересно, сколько сейчас стоит нормальный сайт для малого бизнеса?» |

Второй и третий мы сначала отбрасывали — и зря. Партнёрство с коллегой приносит работу регулярно и вообще без поиска. А человек, который спрашивает цену, ещё не заказал, но уже думает об этом: ему просто до сих пор никто не ответил по-человечески, без «напишите в личку».

**И последнее: язык поста ничего не значит.** Примерно половина украинских заказов написана по-русски, и брать их можно спокойно. Значение имеет не язык, а где заказчик физически: с ним надо созвониться, договориться и получить деньги. Смотрите на валюту и адрес — рубли, российские домены, телефоны, начинающиеся на +7. А не на то, на каком языке человек набрал пост.

## С чего начать сегодня

Если вы читаете это вечером и хотите начать завтра, порядок такой:

1. **Возьмите одну нишу и один город.** Не «все клиенты Украины», а «стоматологии Оболони». Узко — это не ограничение, это то, что даёт вам первую фразу в разговоре.
2. **Соберите двадцать компаний без сайта** из Google Maps или двадцать продавцов с OLX. Это самая долгая часть: открыть карточку, выписать телефон, вернуться к списку. Руками это вечер; [бот собирает такой список за несколько минут](https://t.me/parcerkwd_bot) и отдаёт файлом.
3. **Обзвоните их, а не напишите.** У тех, у кого нет сайта, часто нет и почты.
4. **Параллельно подпишитесь** на Freelancehunt и два-три проверенных телеграм-канала, чтобы не пропустить тёплых.

Главное — не ждать, пока список станет идеальным. Двадцать компаний и один вечер звонков дают больше, чем месяц выбора площадки.

## FAQ

### Сколько времени занимает поиск клиентов вручную

Дольше всего не переписка, а сам сбор контактов. Открыть карточку компании, выписать телефон и сайт, вернуться к списку — это секунд тридцать на компанию вместе с прокруткой. Список на пятьдесят компаний забирает вечер. Именно эту часть имеет смысл автоматизировать первой: всё остальное — разговор с человеком, и за вас его никто не проведёт.

### Стоит ли начинать с бирж фриланса

Как единственный канал — нет. Freelancehunt даёт около 50 заказов на сайты за две недели, и это на всех исполнителей сразу. Как дополнительный канал — обязательно: это единственное место, где человек уже готов платить и ничего не надо объяснять.

### Где искать клиентов без бирж

Google Maps и OLX. Это компании, которым сайт надо продать первым. Медленнее на старте, зато не зависит от того, есть ли сегодня заказы на площадке, и не делится с тридцатью другими дизайнерами.

### Можно ли найти клиентов в Telegram

Можно, но не в крупных каналах вакансий — там ноль заказов на сайты. Работают узкие каналы про сайты и дизайн, и подбирать их надо поштучно: откройте последние двадцать постов и посчитайте настоящие заказы. Меньше двух — канал не ваш.

### Как понять, что компании нужен сайт

Самое надёжное — сайта нет вообще. В Google Maps это видно прямо в карточке, а вся выдача OLX — это и есть такие компании. Второй вариант — сайт есть, но ему лет восемь: не открывается нормально с телефона, браузер ругается на безопасность, в подвале стоит 2016 год. Это уже другой разговор и услуга дороже — переделка вместо разработки с нуля.

### Сколько компаний надо обзвонить, чтобы получить заказ

Универсальной цифры нет, но ориентир такой: из холодного списка отвечает примерно каждый десятый, и из тех, кто ответил, до заказа доходит часть. Поэтому список на двадцать компаний — это разминка, а не попытка. Реальная работа начинается с сотни, и именно поэтому эту часть стоит перестать делать руками.

---

BAZA+: https://t.me/parcerkwd_bot